在突泉县六户镇提起张明凯，没有不竖大拇指的，这并不是因为他富了，而是因为他有一颗真诚为民的心，用实实在在的行动感动着一方百姓。

　　家住六户村的他，今年４５岁，言谈举止中流露出中年人气质，成熟中透着稳健，略显张扬的个性却恰如其分地昭示着他那热情好客、坦诚待人的品质。他是从１９９６年起开始经营农产品收购的，在这之前，他从事建材生意，效益很不错。但农民出身的他，深知农民朋友的苦处，辛苦劳作一年，打下点粮食却卖不上价钱。那时，粮食收购基本由粮贸公司垄断经营，压等现象司空见惯，仅有的几家收粮商贩还时常坑农害农、砸秤压价，当时他看在眼里，急在心上，如何解决群众的卖粮难问题，使其增加收益，成了他的一桩心事。因此，他渐渐萌生了经营农产品收购的想法，经过一番市场调查后，他认为农产品收购效益还是比较可观的，虽比不上经销建材收入大，但却可以直接解决农民朋友卖粮难问题，为家乡父老做些实事。于是１９９６年他毅然转轨，放弃了已轻车熟路的建材生意，开始经营农产品收购。这一干就是十个春秋。现如今，他的固定资产已达４５万余元，有库房３０余间，近５００平方米；有大型清粮机１台、小型粮食筛选机２台、小型粮食输送机１台、运输车４辆。年经营额４００余万元，年缴利税２万余元，年均提供就业岗位１７个，一举成为当地粮食流通领域的领头雁。

　　１０年来的打拼，成与败的经历，使他悟出了很多经营之道。一是要讲究“诚信”二字。他常说：“买卖如做人，必须诚实守信，无奸不商的思想观念已逐渐被时代所抛弃。尤其在构建社会主义和谐社会的新形势下，做买卖，搞经营更离不开诚信。特别是面对家乡父老、善良真诚的农民朋友，更应该掂一掂诚信的分量，看一看良心允不允许。”为此，他常告诫自己及工人，切莫伤害老百姓的利益，决不能压价砸秤，并且做到在能提高收购价格的情况下，都要比同行高一点，力所能及地为百姓做点贡献。有人说：“那你能赚多少钱呀，不赔才怪呢？”可事实证明他对了，因为百姓心中的那杆秤是最公平的，到他那售粮的明显增多了。于是收购量大了，差价也就自然找回来了，使百姓又得到了实惠。虽然自己苦点、累点，但他认为这是完全值得的。另外，对待外地购粮客户，他也以诚相待，决不以次充好，掺假售假。因此，他的购销渠道十分畅通，经营起来得心应手。二是及时准确地掌握市场信息。他认为，敏锐的捕捉市场信息，把握市场动态，做出客观、准确的判断，是一个经营者必须具备的素质。如果不了解市场行情，盲目地去干，不但要伤及自身，更严重的是将直接损害百姓的利益。因此，他通过互联网查询、外出调查及外地客户的友情提供等多种渠道，及时获取农产品市场需求及价格走势等信息，对其进行认真科学地分析研究，选精去劣，及时发布给广大农民朋友，使他们及早知道今年该种啥，种啥最值钱，这样既提高了农民收入，又增加了自己收益，同时又为外地客户提供了充足的货源，形成了多方互利互惠的良好经营格局。三是积极开展订单业务。订单作物种植，是一种低风险、高收益，群众认可的种植业形式。他通过获取的准确的市场信息，积极与农民朋友签订单，并采取了保护价收购的措施，减少了百姓种植的盲目性，避免了原来“值钱的种得少，种得多的不值钱”的怪现象发生。几年来，通过实施订单作物种植，实现了他与百姓利益双赢的效果。四是组建一支让农民朋友信得过，真正服务于百姓的农民经纪人队伍。农民经纪人素质的高低直接影响着广大农民朋友的切身利益。因此，几年来，他组织建设了一支善于捕捉商机，能够找准市场，真诚面对百姓，服务百姓的经纪人队伍，组织他们走村入户收购粮食，发布市场信息，使农产品直接与市场对接，减少了中间流通环节。同时合理确定收购价格，使农产品真正实现物有所值，让广大农民朋友切实得到了实惠，增加了收入。

　　谈及今后的发展，他高兴地说：“十年来的风雨历程，使我和农民朋友建立了深厚的感情。农民出身的我，能够取信于百姓，真正为百姓做点实事，实现自我价值，我感到很骄傲和自豪！”今后在继续做好收购工作的同时，从三个方面入手，加大对农民朋友的服务力度。一是引导帮助农民朋友调结构、选良种。二是增添机械设备。他将投资１２万元购进一台粮食比重去石机，进行粮食优选、精选。三是改建库房，建设粮食手选间，进行粮食手选。通过引进设备、建手选间，优选、精选、手选粮食，使出售的粮食统一类型，统一规格，从而提高品质，增强市场竞争力，力争把本地区粮食打入大城市超市及国际市场，卖上好价钱。从而进一步提高在农民手中收粮的价格，不断增加农民收入。另外，通过建粮食手选间，还可为农民朋友提供８０—１００个就业岗位，缓解农村富余劳力就业难的问题。